535banner
aggelies banner
euromedica 15
jumbo
Παρασκευή, 23 Αύγουστος 2013 00:53

Η δική μου επιχείρηση: Γιατί πρέπει να το σκεφτώ σωστά.

Είτε έχετε δημιουργήσει ήδη μία επιχείρηση, είτε σκοπεύετε να δημιουργήσετε κάποια, υπάρχει ένα σημαντικό κοινό και στις δύο περιπτώσεις: Έχετε πολλά να σκεφτείτε!

Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις επιχειρηματιών οι οποίοι θεωρούν τα πράγματα απλά. «Ωραία, θα έχω την επιχείρησή μου, θα αγοράζουν οι πελάτες από...

εμένα και απλά θα καλύπτω κάθε μήνα τα έξοδά μου και θα βγάζω και κάποια έσοδα για εμένα». Άλλοι, πολύ απλά μετά από κάποια δυσκολία λένε: «Τι να κάνουμε, οικονομική κρίση.»

Ενώ και οι δύο προτάσεις κρύβουν μεγάλες αλήθειες μέσα τους, πολύ απλά δεν είναι πάντα η μοναδική αλήθεια της κατάστασης. Το θέμα είναι ότι το να έχω και να συντηρώ μία επιχείρηση χρειάζεται σκέψη. Το δύσκολο είναι ότι αυτό είναι μία διαρκής διαδικασία. Αλλά το υπέροχο είναι, πως αν αγαπάς αυτό που κάνεις, η διαδικασία αυτή καταλήγει χόμπι κι όχι υποχρέωση.

«…θα αγοράζουν οι πελάτες από εμένα…»

Ας μη γελιόμαστε. Αυτός είναι και ο απώτερος στόχος κάθε επιχειρηματία και δεν είναι και ντροπή, γιατί πολύ απλά είναι η δουλειά σου και ζεις από αυτή. Εκτός από τον στόχο όμως, το να φθάσουμε στο σημείο να πουλήσουμε, είναι το αποτέλεσμα μίας ολόκληρης διαδικασίας, την οποία πολλές φορές παραλείπουμε να σκεφθούμε.

Η διαδικασία αυτή χαρακτηρίζεται στο σύνολό της από ένα μεγάλο ερώτημα: «Ωραία, εσύ μου πουλάς. Εγώ, γιατί να αγοράσω από εσένα;». Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, όταν έρχονται αντιμέτωποι με αυτήν την ερώτηση απαντάνε απότομα: «Γιατί εγώ είμαι ο καλύτερος.» Μετά όμως όταν έρχεται το επόμενο ερώτημα, το οποίο είναι το «Γιατί;», εκεί ακολουθεί και η μεγάλη παύση.

Ούτε κι αυτό όμως είναι κάτι απαράδεκτο, γιατί πολύ απλά σπάνια κάποιος θα το ρωτήσει φωναχτά. Έτσι, εμείς γιατί να καταλάβουμε την ανάγκη που υπάρχει στο να απαντήσουμε το γιατί εμείς είμαστε οι καλύτεροι.

Με τον ανταγωνισμό όμως που υπάρχει, ο οποίος μετά την έκρηξη του διαδικτύου έχει αρχίσει να αυξάνεται σημαντικά, πρέπει να ξέρουμε γιατί είμαστε οι καλύτεροι, που υπερέχουμε και για ποιους ακριβώς λόγους πρέπει να προτιμήσει ένας πελάτης εμάς έναντι κάποιου άλλου.

Σκεφτείτε λοιπόν τους λόγους για τους οποίους η επιχείρησή σας υπερέχει έναντι των άλλων, ή αλλιώς βρείτε τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα. Μετά η διαδικασία είναι πιο απλή. Απλά διαδώστε το μήνυμα. Μπορεί όπως είπαμε σπάνια ένας πελάτης να ρωτάει φωναχτά γιατί να σας προτιμήσει, όταν όμως εσείς του το εξηγείτε, ακόμη κι αν δε σας έχει ρωτήσει, την επόμενη φορά που θα χρειαστεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το μόνο σίγουρο είναι ότι θα σας θυμηθεί.

 

«Τι να κάνουμε, οικονομική κρίση

Η ύφεση των τελευταίων χρόνων έχει επηρεάσει πολλές ομάδες ανθρώπων, μία από τις οποίες ήταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Είναι δύσκολο με τον καταιγισμό αρνητικών πληροφοριών να συνεχίσουμε να είμαστε αισιόδοξοι και να ελπίζουμε για το καλύτερο.

Η λύση εδώ σίγουρα δεν είναι να κλείνουμε τα αυτιά και να χάνουμε επαφή με το τι συμβαίνει έξω, ώστε να έχουμε αισιοδοξία. Η λύση είναι να μαθαίνουμε από τα λάθη του παρελθόντος και να ελισσόμαστε, ώστε να μπορούμε να προσαρμοσθούμε μέσα στην παρούσα κατάσταση. Τα πράγματα στο παρελθόν ίσως να ήταν πιο εύκολα, ο κόσμος δε σκεφτόταν τόσο αναλυτικά τι θα ξοδέψει και που.

Πρέπει όμως τώρα να δούμε το θετικό της κατάστασης και να αναθεωρήσουμε. Όπως ο κόσμος άρχισε να ξοδεύει πιο συνειδητά, ίσως κι εμείς θα έπρεπε να αρχίσουμε να πουλάμε πιο συνειδητά. Αγοράζω κάτι συνειδητά σημαίνει ότι αγοράζω κάτι που έχω ανάγκη και χρειάζομαι. Άρα αυτό μήπως πρέπει να μεταφραστεί σε εμάς ότι:

  • πρέπει να βρούμε τους πελάτες που μας χρειάζονται.
  • πρέπει να δείξουμε στους πελάτες αυτούς τους λόγους για τους οποίους μας χρειάζονται.
  • πρέπει να επικεντρώσουμε την προώθηση των προϊόντων/υπηρεσιών στους πελάτες που μας χρειάζονται.

 

Σίγουρα όλα αυτά απαιτούν μία διαδικασία, αλλά κάθε αρχή και δύσκολη. Η επιχείρηση όμως αποτελεί και μία επένδυση, η
 οποία όταν γίνεται σωστά αποδίδει και τα μέγιστα. Το σημαντικό είναι να πιστεύουμε και να αγαπάμε αυτό που κάνουμε, γιατί τότε μόνο θα μας αγαπήσουν και οι πελάτες μας.

Όπως έχω πει και στο παρελθόν: «Σκέψου, ψάξε, γράψε και δραστηριοποιήσου… Γιατί, αν ξέρεις που πατάς η επιτυχία θα έρθει!»

 

 

Βαβίτσα Φωτεινή

 

 

 

 

 

ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ

 

Ονομάζομαι Φωτεινή και χαίρομαι πολύ για τη γνωριμία. Γεννήθηκα και μεγάλωσα στη Θεσσαλονίκη, όπου σπούδασα Οικονομικά στο Αριστοτέλειο και συνέχισα τις σπουδές μου στο Μεταπτυχιακό της Πληροφορικής & Διοίκησης. Τον τελευταίο χρόνο μετακόμισα μόνιμα στα Γρεβενά, από όπου είναι και η καταγωγή μου.

Τόσο οι προπτυχιακές όσο και οι μεταπτυχιακές μου σπουδές με οδήγησαν στο να καταλάβω πόσο μ’ αρέσει ο χώρος της επιχειρηματικότητας και ακόμη περισσότερο η τέχνη του να ασκείς σωστά την επιχειρηματικότητα. Ειδικά μέσα από τις μεταπτυχιακές μου σπουδές συνειδητοποίησα τη δύναμη που μπορεί να αποκτήσει μία επιχείρηση μέσα από τη σωστή διαχείριση του διαδικτύου και των νέων τεχνολογιών.

Έχω συνεργασθεί με επιχειρήσεις διαφόρων αντικειμένων, ώστε να καταλάβω ότι ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της επιτυχίας είναι το να μαθαίνεις να αγαπάς αυτό που κάνεις, παρά τις δυσκολίες. Να χρησιμοποιείς όμως αυτές τις δυσκολίες ως σανίδα για να κάνεις το επόμενό σου βήμα.

Το τελευταίο καιρό αποτελώ υπερήφανο μέλος της Dingo Marketing Team, όπου δραστηριοποιούμαι ως Marketing Consultant και πιο συγκεκριμένα στα αντικείμενα του SEO, του Internet Marketing και του Business Planning επιχειρήσεων. Παράλληλα, εργάζομαι και στο Φροντιστήριο Πράξη & Θεωρία Γρεβενών, όπου διδάσκω το μάθημα των Αρχών Οικονομικής Θεωρίας.

 

 

Βαβίτσα Φωτεινή

 

Social Media Profiles

Facebook: https://www.facebook.com/feni.vi

Twitter: https://twitter.com/VavitsaF

Linkedin: gr.linkedin.com/pub/foteini-vavitsa/27/9a6/956/

Pinterest: http://pinterest.com/foteinoula

About.me: http://about.me/foteini_vavitsa

 


ΣΧΟΛΙΑ ΧΡΗΣΤΩΝ